| Titre : |
L'art de la négociation |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Tara Depré, Auteur |
| Editeur : |
Paris [France] : Le Hameau |
| Année de publication : |
1982 |
| Collection : |
Formation |
| Importance : |
1 vol. (134 p.) |
| Présentation : |
couv. ill. en coul. |
| Format : |
24cm. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7203-0010-3 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Psychologie appliquée Négociation |
| Index. décimale : |
316.6 Psychologie sociale |
| Résumé : |
Comment trouver dans notre vie un terrain d'entente avec un interlocuteur qui n'a pas les mêmes centres d'intérêts et les mêmes buts que les nôtres ? Comment éviter les rapports de force et les affrontements qui nous rendent la vie difficile ? Pour résoudre les tensions nées de ces conflits, en famille comme au travail, apprendre à NEGOCIER est devenu essentiel. La négociation se joue à deux, ou à plusieurs, et tout comme un jeu, elle permet de dédramatiser les situations, d'en rendre les enjeux plus objectifs, et donc, de mettre un supplément d'harmonie dans les rapports humains de chaque jour. Pour vendre, pour acheter, pour trouver l'entente au travail, pour obtenir plus et mieux d'un parent, d'un enfant, d'un supérieur hiérarchique ou d'un collaborateur, il n'y a qu'une technique souveraine : la NEGOCIATION. L'auteur se base sur ses vastes connaissances en psychologie pour montrer, en termes clairs, les mécanismes de chaque type de négociation, et fournit les ressorts qu'il faut connaître pour que chacun les intègre à sa propre personnalité. |
| Note de contenu : |
Table des matières :
Chapitre 1 : Les douze situations-types
Chapitre 2 : Les enjeux de la négociation
Chapitre 3 : Les incidents de parcours
Chapitre 4 : Réactions et automatismes |
| Permalink : |
http://catalogue.iesp.be/index.php?lvl=notice_display&id=18638 |
L'art de la négociation [texte imprimé] / Tara Depré, Auteur . - Paris [France] : Le Hameau, 1982 . - 1 vol. (134 p.) : couv. ill. en coul. ; 24cm.. - ( Formation) . ISBN : 978-2-7203-0010-3 Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
Psychologie appliquée Négociation |
| Index. décimale : |
316.6 Psychologie sociale |
| Résumé : |
Comment trouver dans notre vie un terrain d'entente avec un interlocuteur qui n'a pas les mêmes centres d'intérêts et les mêmes buts que les nôtres ? Comment éviter les rapports de force et les affrontements qui nous rendent la vie difficile ? Pour résoudre les tensions nées de ces conflits, en famille comme au travail, apprendre à NEGOCIER est devenu essentiel. La négociation se joue à deux, ou à plusieurs, et tout comme un jeu, elle permet de dédramatiser les situations, d'en rendre les enjeux plus objectifs, et donc, de mettre un supplément d'harmonie dans les rapports humains de chaque jour. Pour vendre, pour acheter, pour trouver l'entente au travail, pour obtenir plus et mieux d'un parent, d'un enfant, d'un supérieur hiérarchique ou d'un collaborateur, il n'y a qu'une technique souveraine : la NEGOCIATION. L'auteur se base sur ses vastes connaissances en psychologie pour montrer, en termes clairs, les mécanismes de chaque type de négociation, et fournit les ressorts qu'il faut connaître pour que chacun les intègre à sa propre personnalité. |
| Note de contenu : |
Table des matières :
Chapitre 1 : Les douze situations-types
Chapitre 2 : Les enjeux de la négociation
Chapitre 3 : Les incidents de parcours
Chapitre 4 : Réactions et automatismes |
| Permalink : |
http://catalogue.iesp.be/index.php?lvl=notice_display&id=18638 |
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Depré, Tara (1982). L'art de la négociation. Paris (France) : Le Hameau.
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