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658 Organisation des entreprises. Gestion commercialeOuvrages de la bibliothèque en indexation 658.8 (3)
Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la recherche Interroger des sources externesComment organiser les tournées des représentants et agents commerciaux / Miklos De Kiss
Titre : Comment organiser les tournées des représentants et agents commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Miklos De Kiss, Auteur Editeur : Paris [France] : Chotard et associés Année de publication : 1980 Importance : 1 vol. (190 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 23cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7127-0294-6 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente Représentants de commerce Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente Résumé : L'efficacité des visites des représentants est une préoccupation actuelle. Après avoir été amené à résoudre ce problème dans de nombreuses entreprises, l'auteur met au point une méthode simple et pratique, adaptable dans les cas les plus difficiles.
Il ne faut pas oublier qu'organiser sa tournée, c'est augmenter l'impact en clientèle et cela se traduit toujours par une amélioration des résultats et une diminution du coût des visites.
Ce livre, illustré par de nombreuses applications pratiques, est un outil adaptable à chaque cas particulier. Il s'adresse autant aux responsables d'équipes de vente qu'aux vendeurs eux-mêmes.Note de contenu : L'auteur présente son libre en trois grandes étapes :
- La gestion du temps
- La méthode de base d'organisation des tournées
- Les réponses aux problèmes particuliers de chacunPermalink : http://catalogue.iesp.be/index.php?lvl=notice_display&id=18636 Comment organiser les tournées des représentants et agents commerciaux [texte imprimé] / Miklos De Kiss, Auteur . - Paris [France] : Chotard et associés, 1980 . - 1 vol. (190 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23cm.
ISBN : 978-2-7127-0294-6
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Vente Représentants de commerce Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente Résumé : L'efficacité des visites des représentants est une préoccupation actuelle. Après avoir été amené à résoudre ce problème dans de nombreuses entreprises, l'auteur met au point une méthode simple et pratique, adaptable dans les cas les plus difficiles.
Il ne faut pas oublier qu'organiser sa tournée, c'est augmenter l'impact en clientèle et cela se traduit toujours par une amélioration des résultats et une diminution du coût des visites.
Ce livre, illustré par de nombreuses applications pratiques, est un outil adaptable à chaque cas particulier. Il s'adresse autant aux responsables d'équipes de vente qu'aux vendeurs eux-mêmes.Note de contenu : L'auteur présente son libre en trois grandes étapes :
- La gestion du temps
- La méthode de base d'organisation des tournées
- Les réponses aux problèmes particuliers de chacunPermalink : http://catalogue.iesp.be/index.php?lvl=notice_display&id=18636 Vous pouvez copier-coller la références ci-dessous au format "APA" pour l'insérer sous la forme d'une référence bibliographique à la fin d'un travail.
De Kiss, Miklos (1980). Comment organiser les tournées des représentants et agents commerciaux. Paris (rue Garancière, 1, 75006, France) : Chotard et associés.
Attention ! Des corrections supplémentaires doivent être appliquées "à la main" pour respecter entièrement la norme APA :
- le prénom d'un auteur doit être remplacé par son initiale suivie d'un point (Victor -> V.)
- la virgule qui sépare l'avant-dernier et le dernier auteur doit être remplacée par le symbole "&"
Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 17472 658.8 DEK C Livre Bibliothèque Defré Bibliothèque Defré Disponible
Titre : New : 15 approches disruptives de l'innovation Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Marie Dru, Auteur Editeur : Paris [France] : Pearson Année de publication : 2016 Collection : Village mondial Importance : 1 vol. (XII-215 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6647-4 Langues : Français (fre) Mots-clés : innovation technologique marketing Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente Résumé : Seules les innovations "disruptives" permettent aux entreprises de passer l'épreuve du temps. Ce sont elles qui transforment les marchés et génèrent les profits les plus importants. Or, malgré la réussite de certaines grandes firmes, on constate que 1) le taux d'innovation des entreprises est insuffisant ; 2) les innovations disruptives sont minoritaires dans le portefeuille des sociétés.
Pour sortir de ce marasme, NEW présente une méthode fondée sur l'expérience, qui permet d'identifier la voie particulière dans laquelle une entreprise doit s'engager pour (re)devenir innovante. C'est la Disruption.
" La Disruption fonctionne comme un outil qui accélère la remise en cause des conventions qui brident la créativité des entreprises. Elle permet de faire émerger les visions nouvelles qui sont à l'origine des grandes innovations. "
La Disruption est donc une méthode, applicable à tous les niveaux : communication, marketing, business model et produit, qui s'appuie sur l'expérience exceptionnelle de son auteur qui a travaillé avec les plus grandes marques et entreprises au monde (Adidas, Apple, Nissan, Sony, etc.).
Fruit de cette expérience, NEW est aussi un voyage au coeur de l'innovation au tournant du 20e et 21e siècle. Ce faisant, il est appelé à devenir un livre de référence, tant en raison de la méthode qu'il propose, que de sa hauteur de vue sur un thème aussi important pour l'avenir des entreprises.
Cette hauteur de vue permet à l'auteur de distinguer, au coeur de l'ouvrage, 15 approches pour relancer l'innovation. A chaque approche correspond une grande problématique (communication, marketing, business model ou produit), traitée en un chapitre qui réalise une synthèse parfaite entre :
analyse de cas ;
conseils méthodologiques ;
réflexion sur l'innovation.
Jalonné par une série de questions stimulantes, les "What if ?", NEW est une invitation à changer de perspectives pour développer sa capacité créatrice.Note de contenu : La 4e de couv. porte : "stratégie/marketing". - Bibliographie p. 203-204 Permalink : http://catalogue.iesp.be/index.php?lvl=notice_display&id=20811 New : 15 approches disruptives de l'innovation [texte imprimé] / Jean-Marie Dru, Auteur . - Paris [France] : Pearson, 2016 . - 1 vol. (XII-215 p.) ; 24 cm. - (Village mondial) .
ISBN : 978-2-7440-6647-4
Langues : Français (fre)
Mots-clés : innovation technologique marketing Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente Résumé : Seules les innovations "disruptives" permettent aux entreprises de passer l'épreuve du temps. Ce sont elles qui transforment les marchés et génèrent les profits les plus importants. Or, malgré la réussite de certaines grandes firmes, on constate que 1) le taux d'innovation des entreprises est insuffisant ; 2) les innovations disruptives sont minoritaires dans le portefeuille des sociétés.
Pour sortir de ce marasme, NEW présente une méthode fondée sur l'expérience, qui permet d'identifier la voie particulière dans laquelle une entreprise doit s'engager pour (re)devenir innovante. C'est la Disruption.
" La Disruption fonctionne comme un outil qui accélère la remise en cause des conventions qui brident la créativité des entreprises. Elle permet de faire émerger les visions nouvelles qui sont à l'origine des grandes innovations. "
La Disruption est donc une méthode, applicable à tous les niveaux : communication, marketing, business model et produit, qui s'appuie sur l'expérience exceptionnelle de son auteur qui a travaillé avec les plus grandes marques et entreprises au monde (Adidas, Apple, Nissan, Sony, etc.).
Fruit de cette expérience, NEW est aussi un voyage au coeur de l'innovation au tournant du 20e et 21e siècle. Ce faisant, il est appelé à devenir un livre de référence, tant en raison de la méthode qu'il propose, que de sa hauteur de vue sur un thème aussi important pour l'avenir des entreprises.
Cette hauteur de vue permet à l'auteur de distinguer, au coeur de l'ouvrage, 15 approches pour relancer l'innovation. A chaque approche correspond une grande problématique (communication, marketing, business model ou produit), traitée en un chapitre qui réalise une synthèse parfaite entre :
analyse de cas ;
conseils méthodologiques ;
réflexion sur l'innovation.
Jalonné par une série de questions stimulantes, les "What if ?", NEW est une invitation à changer de perspectives pour développer sa capacité créatrice.Note de contenu : La 4e de couv. porte : "stratégie/marketing". - Bibliographie p. 203-204 Permalink : http://catalogue.iesp.be/index.php?lvl=notice_display&id=20811 Vous pouvez copier-coller la références ci-dessous au format "APA" pour l'insérer sous la forme d'une référence bibliographique à la fin d'un travail.
Dru, Jean-Marie (2016). New : 15 approches disruptives de l'innovation. Paris (France) : Pearson.
Attention ! Des corrections supplémentaires doivent être appliquées "à la main" pour respecter entièrement la norme APA :
- le prénom d'un auteur doit être remplacé par son initiale suivie d'un point (Victor -> V.)
- la virgule qui sépare l'avant-dernier et le dernier auteur doit être remplacée par le symbole "&"
Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 20508 658.8 DRU N Livre Bibliothèque Defré Bibliothèque Defré Disponible
Titre : La publicité et les techniques marketing : le marketing alternatif peut-il constituer un substitut à la publicité dite "traditionnelle" ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Clémentine Lecocq, Auteur Editeur : Nivelles : Haute Ecole Paul-Henri Spaak. Catégorie pédagogique Année de publication : 2012 Importance : 1 vol. (41, 3 f.) Présentation : ill. Note générale : TFE en Sciences économiques - Sciences économiques appliquées / Promoteur : Anciaux / Lecteur : Pierman Mots-clés : publicité technique publicitaire campagne publicitaire Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente Permalink : http://catalogue.iesp.be/index.php?lvl=notice_display&id=17736 La publicité et les techniques marketing : le marketing alternatif peut-il constituer un substitut à la publicité dite "traditionnelle" ? [texte imprimé] / Clémentine Lecocq, Auteur . - Nivelles : Haute Ecole Paul-Henri Spaak. Catégorie pédagogique, 2012 . - 1 vol. (41, 3 f.) : ill.
TFE en Sciences économiques - Sciences économiques appliquées / Promoteur : Anciaux / Lecteur : Pierman
Mots-clés : publicité technique publicitaire campagne publicitaire Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution. Vente Permalink : http://catalogue.iesp.be/index.php?lvl=notice_display&id=17736 Vous pouvez copier-coller la références ci-dessous au format "APA" pour l'insérer sous la forme d'une référence bibliographique à la fin d'un travail.
Lecocq, Clémentine (2012). La publicité et les techniques marketing : le marketing alternatif peut-il constituer un substitut à la publicité dite "traditionnelle" ?. Nivelles : Haute Ecole Paul-Henri Spaak. Catégorie pédagogique.
Attention ! Des corrections supplémentaires doivent être appliquées "à la main" pour respecter entièrement la norme APA :
- le prénom d'un auteur doit être remplacé par son initiale suivie d'un point (Victor -> V.)
- la virgule qui sépare l'avant-dernier et le dernier auteur doit être remplacée par le symbole "&"
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 16032 SE LEC P (2012) TFE Bibliothèque Campus Nivelles Armoires TFE Disponible
